战略就是建立认知，所谓认知就是用户的心智。在大竞争时代，唯一的成功之道就是进入顾客心智。在制定战略时，需要充分利用人类心智的特性。
心智具有以下特性 Continue reading →

最近读了特劳特的《什么是战略》，又是老总推荐的。这是我接触的第一本关于战略的书，清晰的解释了战略的特征，给企业制定战略提供了参考，其中提到的不少理论和案例也值得产品和运营的分析和借鉴。要是书中对这些概念的解释的更详细和到位，多提供些实际案例和指导的话就更好了。我总结了下我所理解到的战略，也算是读书笔记了。 一、战略的定义 在《什么是战略》一书中，特劳特给出了战略的定义， “战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明的建立品牌“。 战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是竞争对手的产品的理由。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。 并且给出了三条通行战略：成本领先，差异化和业务聚焦。 特劳特通过以下几点来阐述战略 1、战略就是建立认知，也就是占据用户心智。 2、战略就是与众不同，需要差异化的定位。 3、战略就是打败对手，当前的战略需要以竞争为导向。 4、战略就是选择焦点，企业要做的就是聚焦。 5、战略就是追求简单，简单的如常识一样，伟大战略即简单之词。 6、战略是领导方向，企业家应该是引领方向的战略家，而非循规蹈矩的管理人员。 7、战略是实事求是，企业家应该避开增长的陷阱，重返现实。 前5点不仅是给企业定制战略提供了指导方向，对于执行层面同样具有很大的启发意义，通过理解了这些战略的特征，更容易理解公司战略，也更有目的性。在理解战略的过程中，有很多方法会给产品和营销在战术上带了指导。 后2点我理解为是给CEO的忠告，尤其是给职业经理人和拿到风投的企业家。告诉他们如何在投资方压力下需要把握的基本准则，和战略的制定。 后面我会结合特劳特说提出的几个战略特征，记录下我自己的心得体会。 – – – – – – – – – – – – – – to be continue- – – – – – – … Continue reading →