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2010五一只游不记之秦皇古道(II)–非花非草

beoop — Mon, 10 May 2010 15:27:47 +0000

秦皇古道距石家庄30公里，井陉县城向东５公里，石太公路、石太铁路倚其而过。这里关山环立，地势险要，是山西、陕西通京的交通要冲，为历代兵家必争之地。古驿道长约百里，贯穿太行山、建在山岭沟谷中。这条古驿道的历史可追溯到秦代，曾是古代燕赵通向秦晋的交通要隘，控制冀晋两省的咽喉所在。秦始皇统一中国后，修筑了以咸阳为中心的驿道，井陉古驿道就是当时的主干线上的重要一段。这里关山环立，地势险要，是山西、陕西通京的交通要冲，为历代兵家必争之地。公元前229年秦将望翦伐赵之战；公元前204年汉将韩信以少胜多的背水之战；公元756年唐将郭子仪、李光弼歼灭叛将史思明、平定安史之乱；公元1900年清将刘光才打响抵抗八国联军的庚子大战等等战例都发生在这里。

古道在前一篇 2010五一只游不记之秦皇古道(I)

没有感受传说中的“秦皇古道”，只能拍些“非花非草”了

这个树我很喜欢

还是喜欢

恩，明白

改造的梯田，不如南方的秀美，也有自己的风光

蒲公英，一口气没吹完

路过一无名河

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2010五一只游不记之秦皇古道(I)

beoop — Mon, 10 May 2010 14:56:27 +0000

入口，阴影中的男人是收门票滴

也算是在开发之中

驿道没有想象中的宏伟

人比较少，倒还挺适合拍照了

几百年前的石头雕像了，为啥不值钱？

这才是真的古驿道

满城汉墓–中山靖王刘胜之墓

beoop — Fri, 07 May 2010 14:37:38 +0000

闻名中外的满城汉墓，位于河北保定满城县城西南1.5公里的陵山上，1968年，解放军某部在此施工时偶然发现，经周恩来总理亲自批示发掘，著名考古专家郭沫若先生莅临指导发掘工作。两墓规模宏大，举世罕见，结构仿汉代宫殿。共出土文物一万余件，其中珍贵文物4000多件。举世闻名的“金缕玉衣”、“长信宫灯”、“错金博山炉”、“朱雀街环杯”就出土于此，曾赴欧、亚、美等30多个国家和地区展出，倍受中外人士的高度赞誉。1988年元月，满城汉墓被国务院批准为全国重点文物保护单位。

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产品和运营应该如何做用户调查

beoop — Wed, 21 Apr 2010 15:15:57 +0000

前几天，因过段时间的产品升级可能会对用户影响较大，和运营的同事一起讨论如何进行用户调查来评估对用户的影响。其间很热烈的讨论到了调查的有效性问题，关于用户采样、调查方式和问题的选择。后来觉得其实有时候一些普通的问卷调查显得毫无意义，无非是用一堆不切实际的数字来安慰自己而已。这和占卜一样，没有太大的区别。当我们对自己的产品没信心或者是自己都觉得有问题的时候，而又出于某些原因无法解决这个问题，就寄希望用数字来说服自己和公司。毫无疑问的是自欺欺人。用户能代替我们思考什么？用户的行为实际上是无法预测的。我们看个例子：

“杜邦公司进行了一项研究，对前去超市的5000名妇女询问她们想买什么产品，然后在出店时予以检查。调查报告的结果另人深感震惊，这些妇女只有30%的人如自己先前所说购买了特定品牌的产品，而另外70%的人则买了其他品牌的产品。”

所以问卷调查不需要让用户来说需要什么，也不需要让被调研者思考和提出建议。需要做的是，列出公司产品和竞争对手的优势和劣势。或者是将我们要体现的特性列出来。Jack Trout在他的书中推荐了一种调研方式

“列出一个品类的相关特性，让顾客按这些特性为品牌一一给予1~10分的评分，调研的目的是找出哪个品牌占据了哪个特性”

这个做法的区别在于，我们仍然在把握我们的产品，我们需要调查的是我们是否有效的将我们想要传达的概念传给了用户，就是这么简单。关于用户的建议，我承认的确有不少好的建议，Evan Williams 在 Twitter创始人谈倾听用户心声中提到有许多意想不到的灵感是来自于用户的使用心得。我也没有反驳的意思。然而有个前提，这一切只是服务于你当前的产品定位和优化的。选择那些正是你想做而又不够完善或者没做好的事情的建议，而不要被用户牵着走，如果有一天你发现你在被用户牵着走，你应该意识到已经都到危险的边缘了。所以我是觉得无论作为产品人员还是运营人员，一定是具有超前意识，提用户思考，想得更多。做好产品的定位和方向，而需要调查的只是让用户来证明他们是否收到你的产品所传递的“讯息”。

解读2009年中国网民社交网络应用研究报告

如何做好差异化的战略

beoop — Tue, 20 Apr 2010 16:16:42 +0000

当前的激烈竞争中，质量和顾客满意度只是竞争的一个基本筹码。如何做好差异化战略才是竞争中取胜的关键。那么我们如何做好差异化？

一、创新
什么是创新？我所提及的新概念并非绝对的“原创”，至少应该兼容下面2种情况
1、区域内的创新
一定要是在你所处区域内是“新的”。这个区域可以是一个国家、一个地区。
比如你可以直接将国外的概念直接搬到国内，把google做成baidu，把ebay做成taobao，把facebook做成校内(人人)，只要你在中国这个区域内是第一就是新概念。而且由于语言和文化的区隔，使得这种概念的移植的成功率很高，而且成本和风险也很低。正是很多公司都采用的做法。

2、行业中的创新
将传统行业搬到互联网，将一些基本需求移植到互联网，都算是行业内的创新，这也都可以算做新概念。
比如将媒体信息搬到网上有了门户资讯，将买卖搬到网上有了B2C，C2C的电子商务网站，将交友和关系移植网上有了网络交友和SNS，

企业一旦成为了概念的“原创者”，竞争对手的所有模仿行动都是在强化这个已经建立起来的概念，也在强化你的领导地位。所以要找到一个创新点是至关重要的。不过有时这种创新往往会迅速的招到有雄厚背景企业的尾追堵截，凭借他们的强大资源，很可能你的努力只是帮别人做嫁衣。所以有个创新概念后，一定要做好战略布局和先发优势的利用，对整体思路要明确，甚至包括不同时期的产品和运营手段。从而可以从容应对跟随者，保持清晰的头脑，否则在厮杀中极有可能落马。

二、产品特性
创新并非说有就有，是需要一定的积累。在你想到创新概念之前，是去寻找你的产品特性。

“拥有一个特性可能是产品和服务实施差异化的第一方法，但这里有个原则，企业不能拥有竞争对手已经占有的同一个特性，必须另找其他。”

互联网产品的特性是什么？
是需求。是你给用户提供了什么服务，满足了用户什么样的需求。这是互联网产品的特性，也是价值所在。

SNS网站的特性是什么？
开心的特性是娱乐，人人的特性是关系。豆瓣的特性是分享。

我们要做的产品是什么特性？
我们要区别于竞争对手，找到他们所不具备或者是不擅长的特性。这是我们作为进攻型战略的基础。

三、我是“第一”
之前提到的用户最容易记住那些“第一”的东西，好比你知道世界第一高峰，但你知道第二高峰是哪座么？当当图书的slogan是“全球最大中文网上书店”，关键在2个定语上，“中文”和“网上”，不要小看这2个定语，正是这2个定语才成就了这个第一。我们就是需要找到分化、垂直的领域，做到这个“第一”。除了可以实现产品定位的“狭窄聚焦”外，还能克服用户心智的不安全特性。通过实现“第一”，成为这个垂直方向的“领导者”，通过产品和运营的强化，占领这个垂直的分类。

差异化战略需要纵观竞争对手和自己的产品线，通过分析和对比找到自身的有别于竞争对手的产品特征，把握住细分的市场和方向。再回过头来问自己，我们真的就与众不同了么？

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读《什么是战略》–- 战略就是建立认知

beoop — Sun, 18 Apr 2010 14:47:56 +0000

二、战略就是建立认知

战略就是建立认知，所谓认知就是用户的心智。在大竞争时代，唯一的成功之道就是进入顾客心智。在制定战略时，需要充分利用人类心智的特性。
心智具有以下特性
1、用户的心智是有限的。
用户的心智是有限的,“普通人的心智无法同时处理七件以上的信息”。¹ 同时人类心智更愿意接受更像新闻的信息。我们只有做到“数一数二”才能牢牢占据用户的心智，然而当我们想要将已经占据用户心智的其他企业和品牌排挤出用户的心智是件很困难的事情。所以需要找好定位，抢占用户心智的高地。

2、人类心智更喜欢简单有序的事物。
通过清晰的定位，让用户很容易理解也更容易使用你的产品。概念上要足够清晰明了。只有这样才更容易不会使用户产生混乱。

3、心智缺乏安全感
因为心智缺乏安全感，所以在很多方面是通过别人的行为来产生对比，作为自己决定的参考。如同《引爆点》中提到的，人们更愿意相信身边的邻居和熟人。心智的这个特性很好的解释了”跟风”、”从众心理”和“潮流效应”。其中提到了“社会认同原则”人类只有感知到别人认为某样事物正确，自己才会跟着认定正确，看到别人在某种情况下作出何种行为，才判断该种行为是错是对。²

4、心智不喜欢改变
以新概念、新产品或新的利益第一个进入心智将拥有巨大优势，因为心智不喜欢改变。《社会心里学手册》中提出“任何改变人们态度的计划都会十分艰难，改变一个人的基本信念非常困难，即使精心设计运用一些诸如心理疗法在内的复杂方法也是如此”。当我们习惯使用一个产品或者品牌后，改变起来是困难的，这也印证了要超越竞争对手是需要另辟蹊径，避开正面冲突。

5、心智会失去焦点
虽然心智不喜欢改变，但是由于一些企业多元化和品牌延伸，会淡化企业之前在用户心智中形成的清晰印象而失去焦点。当产品无所不包，失去清晰定位的时候，这个品牌在人们的心智中会被淡忘而变得什么都不是。所以企业在多元化和品牌延伸的时候，需要建立在“聚焦”的基础上，使得业务的扩展不会影响之前已经在用户心中的印象。

制定战略需要充分考虑心智的这些特点，做到清晰、简单的差异化定位。同时可以利用心智的这些特性来进行运营活动。

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哈佛大学心里学家乔治.米勒的说法!
Robert Cialdino 提出的观点!

读《什么是战略》– 战略的定义

beoop — Thu, 15 Apr 2010 15:05:32 +0000

最近读了特劳特的《什么是战略》，又是老总推荐的。这是我接触的第一本关于战略的书，清晰的解释了战略的特征，给企业制定战略提供了参考，其中提到的不少理论和案例也值得产品和运营的分析和借鉴。要是书中对这些概念的解释的更详细和到位，多提供些实际案例和指导的话就更好了。我总结了下我所理解到的战略，也算是读书笔记了。

一、战略的定义
在《什么是战略》一书中，特劳特给出了战略的定义，

“战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明的建立品牌“。

战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是竞争对手的产品的理由。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。
并且给出了三条通行战略：成本领先，差异化和业务聚焦。

特劳特通过以下几点来阐述战略
1、战略就是建立认知，也就是占据用户心智。
2、战略就是与众不同，需要差异化的定位。
3、战略就是打败对手，当前的战略需要以竞争为导向。
4、战略就是选择焦点，企业要做的就是聚焦。
5、战略就是追求简单，简单的如常识一样，伟大战略即简单之词。
6、战略是领导方向，企业家应该是引领方向的战略家，而非循规蹈矩的管理人员。
7、战略是实事求是，企业家应该避开增长的陷阱，重返现实。

前5点不仅是给企业定制战略提供了指导方向，对于执行层面同样具有很大的启发意义，通过理解了这些战略的特征，更容易理解公司战略，也更有目的性。在理解战略的过程中，有很多方法会给产品和营销在战术上带了指导。
后2点我理解为是给CEO的忠告，尤其是给职业经理人和拿到风投的企业家。告诉他们如何在投资方压力下需要把握的基本准则，和战略的制定。
后面我会结合特劳特说提出的几个战略特征，记录下我自己的心得体会。

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提高执行力的几个关键因素

beoop — Sat, 27 Mar 2010 14:15:15 +0000

这几天看了不少执行力的文章，结合我自身的实际，总结了几个提高执行力的几个关键因素

一、认真踏实的态度
要想具有执行力，需要在内心拥有一个信念，就是只有当你认认真真、踏实做事，你才能取得成功。任何的小聪明以及投机取巧换来的只有失败。只有当你坚定了这种信念，在执行的过程中才能应付和抵御各种诱惑，才能戒除种种浮躁，保持清晰的头脑、市场敏锐力和洞察力，也只有拥有认真踏实的态度，我们才可以在顺境或者取的小的突破后，才能看到前方的危机，才能取得最后的成功。

二、明确目标并时时修正。
执行首先要明确的是什么是目标，在执行的过程中都应该是围绕这个目标，时时注意是否在朝着目标前进，及时修正误差。我们在策划一个项目过程中，可能到了上线的时候和最初的初衷相差很远，这就是因为目标不清楚和没有及时的修正所导致的。这种情况屡见不鲜，很多人到产品上线时都还没搞清楚要实现什么。

三、分清楚个人喜好和目标用户的区别
在执行中，需要清楚的意识到个人喜好并不能代表目标用户，需要从目标用户的角度来看问题和评估，尽量降低个人喜好对整个执行和目标的影响。

四、良好的时间管理习惯和技巧
需要掌握良好的时间管理技巧，养成好的习惯。分清紧急任务、重要任务、日常任务、普通任务和持续任务等的区别以及不同的应对方式，定制良好的执行计划。合理安排时间。

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SNS网站中的产品差异化与文化壁垒

beoop — Mon, 15 Mar 2010 15:53:13 +0000

sns网站中的产品差异化与文化壁垒

产品差异化
目前国内sns网站同质化比较严重，而且部分用户重叠，同一个用户可能使用多个sns网站，《2009中国网民社交网络应用研究报告》中称“绝大多数用户对于社交网站的使用均存在复用，根据CNNIC的测算，用户平均每人拥有帐户2.78个”。所以要想在这个环境中突围，需要做好差异化，通过差异化需求来细分用户，专注垂直方向的发展才能与主流的sns网站抗衡。产品差异化是必行只路，然而在做差异化的同时，我们可能走入了建立文化壁垒的误区。

什么是网站文化壁垒？
互联网中每个网站都有自己用户群，网站的风格和内容，用户之间的语言、行为、习惯以及交流方式等形成了带有固定特征的文化氛围。当这钟氛围有别于主流网站时，就是一种文化壁垒，我称其为内部文化壁垒。文化壁垒本身也是差异化的一种体现。

文化壁垒的优劣势
当你拥有了庞大的用户群体的时候，这种文化壁垒是一种保护，他可以有效的将用户群与其他网站隔离开来，降低用户的流失率，甚至可以定义文化标准，最明显的例子就是Microsoft，我们都清楚windows操作系统随着他的用户群体的扩大，不断的建立起各种壁垒以形成垄断地位，这使得linux在向桌面系统市场进军的时候在使用习惯和方式上必须向windows靠拢。然而当用户群不大的时候，因为这种文化壁垒的存在，会使得新用户尤其使用过其他网站服务的用户而言，很难融合进来。比如使用“校内”的用户到了“赛我网”上，可能没法理解“小窝”、“minime”，然而这却是“赛我网”区别于校内和其他sns的地方。这会导致什么？一个其他网站的用户来到“赛我网”后，他需要先去弄明白什么是“小窝”,什么叫minime?试问有多少用户愿意去了解，愿意去学习？

如何去做产品的差异化？
前面提到，在目前的互联网环境中，我们想要生存就需要做好差异化，去满足细分用户需求，扩充用户群体，然而这种差异化在某种程度上又是在建立一种文化壁垒拒用户于千里之外，我们如何去处理二者关系？

一、尽可能少的制造新名词和新概念。
当我们创建新名词和新概念，我其实就是对用户建立了文化壁垒，我们希望从我们的运营和引导能将用户融入我们所创造的文化中，然而在用户面临多样化选择的情况下，实现难度可以想象。奥卡姆剃刀原理（“如无必要，勿增实体”)很容易理解这一点。

二、差异化先革新，再创新。
革新是在保持现有事物的本质不变的情况下，给它注入新的活力或者赋予它新的生命。差异化的过程中，创新是发散思维，会让我们变的冲动、激进。革新才会让我们冷静下来思考整个产品趋势。目前的sns市场群雄割据，与其绞尽脑汁期待灵感突现以获成功，不如冷静审视竞争对手产品，反思自己产品结构，找准突破点，走出属于自己的道路。

三、需求和功能的差异化
在用户需求上去做差异化处理可以有效的规避其他网站所建立的文化壁垒，通过差异的用户需求，增强产品的核心竞争力。

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通过usbview找到摄像头驱动

beoop — Mon, 15 Mar 2010 14:06:15 +0000

05年买的一个台湾代产的USB摄像头，几年没用，驱动盘也找不到了。下了不少驱动程序也没有找到合适的。
后来下载了USBVIEW，通过USBVIEW可以查看到usb接口上的idVendor和idProduct，idVendor为芯片的生产商，idProduct为产品id，直接在google中查询idVendor和idProduct，就可以找到对应的驱动程序了。

我的USBVIEW信息:

Device Descriptor:
bcdUSB: 0×0110
bDeviceClass: 0×00
bDeviceSubClass: 0×00
bDeviceProtocol: 0×00
bMaxPacketSize0: 0×40 (64)
idVendor: 0×0C45
idProduct: 0×60C0
bcdDevice: 0×0101
iManufacturer: 0×00
iProduct: 0×01
iSerialNumber: 0×00
bNumConfigurations: 0×01

在google中搜索idVendor:0×0C45 idProduct: 0×60C0 就找到了我需要的驱动。有找不到驱动的朋友可以一试。

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